医療用ウィッグには、実は多くの商品にあるような「相場」や「中心価格帯」がはっきり存在しません。そんな中で、安すぎず高すぎない「8万円台」という価格帯に注目が集まっています。
そもそも「相場」がない業界
ポテトチップスのような一般的な商品には、消費者が感覚的に把握できる中心価格帯があります。特売なら98円、通常の棚なら120円〜180円というように、消費者は「相場」を知っているからこそ、割高か割安かを自分のお財布事情に合わせて判断できます。しかし医療用ウィッグは市場規模が小さく特殊なため、価格動向を分析する経済アナリストや専門家がほとんど存在せず、共通の相場観が形成されにくいのが実情です。
「放任価格」になりやすい理由
市場が数兆円規模であれば、評論家やアナリストがその動向を観察し、メーカー同士も「他社より良い評価を得よう」と切磋琢磨することで、自然と適正な価格帯が形成されていきます。ところが医療用ウィッグのように規模の小さい市場では、そうした第三者の目が届きにくく、メーカーが独自の判断で価格を決める「放任価格」の状態が続きやすくなります。結果として、価格はメーカーごとの裁量に委ねられやすくなっているのです。
「8万円台」が支持される理由
相場がはっきりしない中、8万円台という中間価格帯が選ばれる背景には、次のような消費者心理があると見られています。
つまり8万円台は「安さ」と「安心できる品質」のバランスが取れた価格帯として選ばれていると考えられます。興味深いのは、この価格帯を選ぶのが必ずしも初めてウィッグを探すビギナーではないという点です。過去にウィッグ選びで高い買い物をして失敗した経験がある人ほど、遠回りをした末にこの価格帯にたどり着く傾向があるとも言われています。何度か買い替えを経験して、ようやく「自分にとってのちょうどいい」を見つけた結果が、8万円台という数字に集約されているのかもしれません。
相場のない業界だからこそ、価格だけを比較するのではなく、なぜその価格なのかという理由まで確認することが、納得できる選び方につながります。