医療用ウィッグの価格には、素材や製造コストだけでなく、目に見えない「使用料」が含まれていることがあります。

ブランドロイヤリティとは

ブランド名を使って商品を販売したり、ブランドの許可を得て製品を作ったりする際に、メーカーや販売店がブランド所有者へ支払うのが「ブランドロイヤリティ(ネーミング使用料)」です。業種によっては販売価格の20%近くに達することもあり、当然その分は販売価格に上乗せされ、消費者が負担する形になります。

医療用ウィッグは海外製品の輸入こそ少ないものの、特許権などを借りているメーカーであれば、その使用料を支払っている場合があります。この費用も最終的には価格に反映されます。同様に、販売代理店契約や特約店契約を結んでいるメーカーも、契約先へ何らかの料金を支払っており、その分もまた価格に組み込まれる仕組みです。

広告費・運営コストも価格に乗る

大手メーカーは新聞・雑誌・テレビなどの広告に、3ヶ月単位で数十億円規模の費用を投じることもあります。加えて店舗運営費・維持費・人件費、上場企業であれば年間数千万円〜数億円規模の必要経費がかかり、これらはすべて商品価格に積み上がっています。こうした費用そのものが不当というわけではありませんが、価格を見るときに「何にお金がかかっているのか」を意識しておくと、納得感を持って選びやすくなります。

「産直」という考え方に置き換えてみる

よほどのお気に入りでない限り、販売代理店や特約店を介さないメーカー直販の製品を検討する価値があります。工房で製作し、直接販売しているようなメーカーであれば、代理店契約料のような余分な費用が価格に転嫁されにくくなるからです。これは、野菜や魚を市場を通さず生産者から直接仕入れる「産直」の考え方に近いものがあります。「安くて新鮮」「作り手の顔が見える安心感」という産直のメリットは、医療用ウィッグのメーカー直販にもそのまま当てはまります。メーカーの規模や知名度の大きさだけが、品質の高さを保証するわけではないのです。

特別なこだわりがない限り、販売代理店や特約店を介さないメーカー直販の製品を検討する価値があります。工房で製作し直接販売しているようなメーカーであれば、代理店契約料のような余分な費用が価格に転嫁されにくくなります。